Kapag ang isang tao ay nagpasya na magbukas ng kanyang sariling negosyo, siya ay nahaharap sa isang malaking bilang ng mga katanungan. Mayroon bang anumang pagkakataon ng tagumpay? Ano ang isang plano sa negosyo at kung paano magsulat nito? Ano ang pipiliin: sole proprietorship o LLC? Gaano kadali magbayad ng buwis? Sinasabi namin sa iyo kung ano ang kailangang malaman ng isang baguhang negosyante at kung saan magsisimula kung gusto mong magsimula ng iyong sariling negosyo.
Tayahin ang posibilidad na mabuhay ng ideya
Sa ngayon, mayroon ka lamang ideya, kaya sulit na simulan ito. Upang suriin kung ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula ng isang negosyo o hindi, tanungin ang iyong sarili ng ilang mga katanungan.
1. Ano ang inaalok ko sa mga kliyente?
Subukang maging bukas ang isip tungkol sa kung ang iyong produkto o serbisyo ay kailangan ng mga customer at kung paano ito mag-iiba mula sa mga katulad na produkto at serbisyo. Siguraduhing tingnan kung ano ang inaalok ng iyong mga kakumpitensya at tasahin kung ano ang mahusay nilang ginagawa at kung ano ang hindi nila - subukang hanapin ang iyong angkop na lugar sa merkado.
2. Kanino ko iaalok ang aking produkto?
Hanapin ang iyong target na madla - ang mga maaaring interesado sa iyong produkto. Alamin kung ano ang kanilang tahasan o hindi pa nakatagong pangangailangan na matutulungan niya upang matugunan. Kailangan mong ipakilala ang iyong potensyal na mamimili: kasarian, edad, marital status, social status. Sa isip, kailangan mo ring maunawaan ang mga problema at kagustuhan ng kliyente, ang mga katangian ng kanyang pag-uugali at karakter, at isipin ang mga sitwasyon kung kailan maaaring kailanganin niya ang iyong serbisyo o produkto. Makakatulong ito sa iyo sa lahat ng yugto - mula sa pagpili ng lugar hanggang sa advertising at promosyon.
3.Saan ko ibebenta ang aking produkto?
Marahil ay nakasanayan na ng iyong audience na bilhin ang lahat sa Internet, o marahil ay kailangang maramdaman o subukan ang iyong produkto - pagkatapos ay kakailanganin mo ng isang lugar para sa isang tindahan. Saan ito dapat matatagpuan - sa gitna o sa isang lugar ng tirahan? Isipin na maaaring kailangan mo pa rin ng isang bodega o opisina. Kung magbebenta ka ng mga kalakal nang eksklusibo online, isaalang-alang ang pagpapadala. Ang paghahatid ng mga alahas at paghahatid ng mga pool ay magkaibang serbisyo.
4. Magkano ang aabutin?
Tantyahin kung anong presyo ang iyong ibebenta. Tantyahin ang tinatayang halaga ng mga kalakal, pag-aralan kung anong presyo ang iyong mga kalakal ay handa nang bilhin. Tandaan na dapat mong sakupin ang lahat ng gastos at kumita. Kasabay nito, mahalagang huwag gumawa ng masyadong mataas na margin sa iyong mga kalakal o serbisyo, kung hindi man ay walang demand at maaari kang masunog. Tumutok sa merkado. Kung sa huli ay susuriin mo ang isang ideya sa negosyo bilang promising at may kakayahang kumita, subukan ito sa iyong target na madla. Pagkatapos ng mga unang pagsubok, ang iyong ideya ay maaaring mabago nang kaunti pa.
Ang resulta ng paunang pagsusuri na ito ay dapat na isang diskarte sa negosyo na makakatulong sa iyong gawing isang plano ng pagkilos ang ideya.
Sumulat ng plano sa negosyo
Pagkatapos mong gumuhit ng isang pangkalahatang diskarte, kailangan mong kalkulahin ang lahat nang detalyado. Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo dito. Ang planong ito ay kakailanganin mo, ng iyong mga kasosyo sa negosyo, at mga potensyal na mamumuhunan o nagpapahiram.
Ang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng isang detalyadong paglalarawan ng produkto na may mga pagpipilian para sa karagdagang pagbabago nito, pagsusuri sa merkado na may paglalarawan ng lahat ng mga grupo ng mga kakumpitensya at mga katangian ng mga potensyal na mamimili.
Kung walang mga numero, ang isang plano sa negosyo, siyempre, ay hindi magiging kapani-paniwala. Kailangan mong maunawaan nang maaga kung gaano kumikita ang negosyo. Samakatuwid, ang isang plano sa negosyo ay dapat magsama ng ilang mandatoryong bahagi:
Upang makabuo ng isang plano sa negosyo, maaari mong gamitin, halimbawa, ang form na binuo ng Vnesheconombank.
Mag-isip tungkol sa pag-akit ng mga pamumuhunan
Ngayon ay maaari mong isipin kung paano makaakit ng pera sa iyong negosyo. Magagawa mo ito sa iba't ibang paraan:
1. Mag-aplay para sa suporta ng estado
Kung ang iyong negosyo ay mahalaga sa mga tao mula sa iyong rehiyon o maging sa buong bansa, kung gayon ang estado ay makakatulong sa iyo sa mga garantiya, murang mga pautang o pautang, kagustuhang pagpapaupa at upa.
2. Makalikom ng pera gamit ang crowdfunding
Kung sigurado ka na ang iyong proyekto ay magiging kawili-wili at kapaki-pakinabang sa isang malaking bilang ng mga tao, maaari mong subukang maabot sila nang direkta sa pamamagitan ng mga espesyal na platform sa Internet. Ang format ng crowdfunding ay depende sa uri ng negosyo na mayroon ka.
3. Mang-akit ng mamumuhunan
Ang mga pribadong mamumuhunan kung minsan ay namumuhunan sa mga start-up, kadalasan sa mga teknolohiya. Mayroon ding mga espesyal na platform sa Internet para sa paghahanap ng mga venture investor.
Magrehistro ng negosyo
Sa ngayon, mayroon ka lamang ideya, kaya sulit na simulan ito. Upang suriin kung ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula ng isang negosyo o hindi, tanungin ang iyong sarili ng ilang mga katanungan.
1. Ano ang inaalok ko sa mga kliyente?
Subukang maging bukas ang isip tungkol sa kung ang iyong produkto o serbisyo ay kailangan ng mga customer at kung paano ito mag-iiba mula sa mga katulad na produkto at serbisyo. Siguraduhing tingnan kung ano ang inaalok ng iyong mga kakumpitensya at tasahin kung ano ang mahusay nilang ginagawa at kung ano ang hindi nila - subukang hanapin ang iyong angkop na lugar sa merkado.
2. Kanino ko iaalok ang aking produkto?
Hanapin ang iyong target na madla - ang mga maaaring interesado sa iyong produkto. Alamin kung ano ang kanilang tahasan o hindi pa nakatagong pangangailangan na matutulungan niya upang matugunan. Kailangan mong ipakilala ang iyong potensyal na mamimili: kasarian, edad, marital status, social status. Sa isip, kailangan mo ring maunawaan ang mga problema at kagustuhan ng kliyente, ang mga katangian ng kanyang pag-uugali at karakter, at isipin ang mga sitwasyon kung kailan maaaring kailanganin niya ang iyong serbisyo o produkto. Makakatulong ito sa iyo sa lahat ng yugto - mula sa pagpili ng lugar hanggang sa advertising at promosyon.
3.Saan ko ibebenta ang aking produkto?
Marahil ay nakasanayan na ng iyong audience na bilhin ang lahat sa Internet, o marahil ay kailangang maramdaman o subukan ang iyong produkto - pagkatapos ay kakailanganin mo ng isang lugar para sa isang tindahan. Saan ito dapat matatagpuan - sa gitna o sa isang lugar ng tirahan? Isipin na maaaring kailangan mo pa rin ng isang bodega o opisina. Kung magbebenta ka ng mga kalakal nang eksklusibo online, isaalang-alang ang pagpapadala. Ang paghahatid ng mga alahas at paghahatid ng mga pool ay magkaibang serbisyo.
4. Magkano ang aabutin?
Tantyahin kung anong presyo ang iyong ibebenta. Tantyahin ang tinatayang halaga ng mga kalakal, pag-aralan kung anong presyo ang iyong mga kalakal ay handa nang bilhin. Tandaan na dapat mong sakupin ang lahat ng gastos at kumita. Kasabay nito, mahalagang huwag gumawa ng masyadong mataas na margin sa iyong mga kalakal o serbisyo, kung hindi man ay walang demand at maaari kang masunog. Tumutok sa merkado. Kung sa huli ay susuriin mo ang isang ideya sa negosyo bilang promising at may kakayahang kumita, subukan ito sa iyong target na madla. Pagkatapos ng mga unang pagsubok, ang iyong ideya ay maaaring mabago nang kaunti pa.
Ang resulta ng paunang pagsusuri na ito ay dapat na isang diskarte sa negosyo na makakatulong sa iyong gawing isang plano ng pagkilos ang ideya.
Sumulat ng plano sa negosyo
Pagkatapos mong gumuhit ng isang pangkalahatang diskarte, kailangan mong kalkulahin ang lahat nang detalyado. Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo dito. Ang planong ito ay kakailanganin mo, ng iyong mga kasosyo sa negosyo, at mga potensyal na mamumuhunan o nagpapahiram.
Ang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng isang detalyadong paglalarawan ng produkto na may mga pagpipilian para sa karagdagang pagbabago nito, pagsusuri sa merkado na may paglalarawan ng lahat ng mga grupo ng mga kakumpitensya at mga katangian ng mga potensyal na mamimili.
Kung walang mga numero, ang isang plano sa negosyo, siyempre, ay hindi magiging kapani-paniwala. Kailangan mong maunawaan nang maaga kung gaano kumikita ang negosyo. Samakatuwid, ang isang plano sa negosyo ay dapat magsama ng ilang mandatoryong bahagi:
- plano sa produksyon at pagkalkula ng halaga ng mga kalakal o serbisyo;
- plano sa promosyon at pagtatantya ng gastos para sa advertising at iba pang uri ng komunikasyon sa mga customer;
- plano ng organisasyon at pagtatasa ng mga suweldo ng mga empleyado, pati na rin ang panlabas (halimbawa, mga serbisyo ng courier);
- isang plano sa pananalapi na isinasaalang-alang ang lahat ng pinagmumulan ng pagpopondo at kita, pati na rin ang lahat, kabilang ang isang beses na gastos at buwis.
Upang makabuo ng isang plano sa negosyo, maaari mong gamitin, halimbawa, ang form na binuo ng Vnesheconombank.
Mag-isip tungkol sa pag-akit ng mga pamumuhunan
Ngayon ay maaari mong isipin kung paano makaakit ng pera sa iyong negosyo. Magagawa mo ito sa iba't ibang paraan:
1. Mag-aplay para sa suporta ng estado
Kung ang iyong negosyo ay mahalaga sa mga tao mula sa iyong rehiyon o maging sa buong bansa, kung gayon ang estado ay makakatulong sa iyo sa mga garantiya, murang mga pautang o pautang, kagustuhang pagpapaupa at upa.
2. Makalikom ng pera gamit ang crowdfunding
Kung sigurado ka na ang iyong proyekto ay magiging kawili-wili at kapaki-pakinabang sa isang malaking bilang ng mga tao, maaari mong subukang maabot sila nang direkta sa pamamagitan ng mga espesyal na platform sa Internet. Ang format ng crowdfunding ay depende sa uri ng negosyo na mayroon ka.
3. Mang-akit ng mamumuhunan
Ang mga pribadong mamumuhunan kung minsan ay namumuhunan sa mga start-up, kadalasan sa mga teknolohiya. Mayroon ding mga espesyal na platform sa Internet para sa paghahanap ng mga venture investor.
Magrehistro ng negosyo
Maaari kang magsagawa ng negosyo bilang nag-iisang negosyante (IE) o bilang isang legal na entity (karaniwan ay isang LLC).
Ang Sole Proprietorship ay mas madaling irehistro at isara kaysa sa LLC. Mas kaunting mga kinakailangan sa pag-uulat para sa isang indibidwal na negosyante. Ngunit ang isang indibidwal na negosyante ay hindi makakaakit ng mga pamumuhunan - kumuha lamang ng mga pautang at paghiram o ayusin ang pagpapaupa.
Sa kaso ng mga paglabag, ang mga multa ng isang LLC ay isang order ng magnitude na mas mataas kaysa sa mga multa ng isang indibidwal na negosyante. Ngunit para sa mga utang ng LLC, mananagot lamang ito sa pag-aari ng organisasyon, at ang tagapagtatag ng IP - sa kanyang sariling pag-aari, na pagmamay-ari niya bilang isang pribadong tao.
Piliin ang paraan ng pagbubuwis
Ingatan ang mga detalye
Matapos mong mapagpasyahan ang mga pangunahing tanong, marami pang detalye na kailangan mong harapin.
Kung nagsisimula ka ng isang negosyo, tandaan
Maraming hamon para sa sinumang bagong negosyante. Ngunit ang iyong negosyo, na magdadala sa iyo ng pera at kasiyahan, ay sulit.
- Ang IP ay angkop para sa mga may maliit na negosyo - halimbawa, isang maliit na tindahan o produksyon.
- LLC ay isang kumpanya na maaari mong buksan ang iyong sarili o kasama ng mga kasosyo. Angkop para sa mga nagpaplano ng negosyo na may malalaking turnover, at sa mga maglilipat ng malalaking halaga sa pamamagitan ng bank transfer.
Ang Sole Proprietorship ay mas madaling irehistro at isara kaysa sa LLC. Mas kaunting mga kinakailangan sa pag-uulat para sa isang indibidwal na negosyante. Ngunit ang isang indibidwal na negosyante ay hindi makakaakit ng mga pamumuhunan - kumuha lamang ng mga pautang at paghiram o ayusin ang pagpapaupa.
Sa kaso ng mga paglabag, ang mga multa ng isang LLC ay isang order ng magnitude na mas mataas kaysa sa mga multa ng isang indibidwal na negosyante. Ngunit para sa mga utang ng LLC, mananagot lamang ito sa pag-aari ng organisasyon, at ang tagapagtatag ng IP - sa kanyang sariling pag-aari, na pagmamay-ari niya bilang isang pribadong tao.
Piliin ang paraan ng pagbubuwis
- Pangkalahatang rehimen ng pagbubuwis. Angkop para sa mga tiyak na kailangang magbayad ng VAT, at sa mga may mga benepisyo sa buwis sa kita, halimbawa, mga organisasyong pang-edukasyon o medikal.
- Pinasimpleng sistema ng pagbubuwis. Napakadaling gamitin para sa maliliit na negosyo.
- Patent. Angkop para sa mga mas madaling magbayad ng isang nakapirming halaga kaysa sa pakikitungo sa dokumentasyon.
- Buwis sa propesyonal na kita. Pinakamainam para sa mga walang upahang empleyado.
- Iisang buwis sa agrikultura. Kumita, ngunit angkop lamang para sa mga magsasaka - ang kumpanya ay hindi lamang dapat magproseso o magbenta ng mga produktong pang-agrikultura, ngunit gumawa ng mga ito mismo.
Ingatan ang mga detalye
Matapos mong mapagpasyahan ang mga pangunahing tanong, marami pang detalye na kailangan mong harapin.
- Magbukas ng bank account.
- Magsimula ng online cash register. Sa website ng buwis, maaari kang kumuha ng pagsusulit na "Kailangan ko ba ng cash desk?". Kaya malalaman mo kung maaari mong samantalahin ang pagpapaliban o kung kailangan mo ng cash desk ngayon.
- Suriin ang pagsunod ng mga lugar sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng sunog.
- Linawin ang mga kinakailangan sa kalusugan kung plano mong magtrabaho kasama ang pagkain.
- Pag-aralan ang mga karapatan ng mga mamimili.
- I-verify na ang iyong produkto ay sumusunod sa mga pamantayan ng pamahalaan.
- Alamin kung kailangan mong i-certify, ideklara o irehistro ang mga produkto kung ini-import mo ang mga ito mula sa ibang bansa (ang mga listahan ng mga naturang produkto ay nasa website ng mga kumpanya ng sertipikasyon).
Kung nagsisimula ka ng isang negosyo, tandaan
- Magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri ng isang ideya at pagbuo ng pangkalahatang diskarte para sa iyong negosyo.
- Kung ang ideya ay kapaki-pakinabang, kailangan mong magsulat ng isang detalyadong plano sa negosyo. Ito ang iyong magiging pangunahing reference point para sa unang anim na buwan o isang taon. Pagkatapos ay maaaring kailanganin itong ayusin.
- Maghanap ng mga mapagkukunan ng pagpopondo.
- Magpasya sa isang maginhawang paraan ng paggawa ng negosyo at pag-uulat sa buwis
- Bigyang-pansin ang mga detalye. Ang pagkonekta sa isang online na cash register, kaligtasan sa sunog at mga kundisyon ng sertipikasyon ay mga subtlety na kailangang isaalang-alang upang hindi magbayad ng multa sa ibang pagkakataon. Kung hindi mo maisip ang mga nuances sa iyong sarili, kumunsulta sa isang mas may karanasan na negosyante na nagtatrabaho sa parehong larangan tulad mo. O makipag-ugnayan sa mga business consultant, tutulong sila sa pagresolba ng mahihirap na isyu. Maaaring mag-alok ang mga consultant ng bahagyang at buong suporta para sa iyong negosyo.
Maraming hamon para sa sinumang bagong negosyante. Ngunit ang iyong negosyo, na magdadala sa iyo ng pera at kasiyahan, ay sulit.